ガリバーの中古車査定をアップさせる交渉テクニック

ガリバーの中古車査定をアップさせる交渉テクニック

車を買い換えるならば、下取りに出すよりも買取に出した方が高く売れ可能性があります。ガリバーは中古車買取り業者として有名で、多くの人達が利用しています。どうせ買取に出すならば、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。業者を訪れて査定をして貰い、一度持ち帰り再度話を持ち掛けると査定価格が高くなるという情報もありますが、これは余程希少価値のある車だけの話です。

中古車の価値は、日にちが過ぎる程下がっていくので、前回よりも査定価格が高くなることはまずありません。ガリバーで中古車査定を依頼する時に、より高い金額を提示して貰える交渉術について紹介します。

・交渉術1: 車をキレイに掃除しておく

ガリバーで中古車査定をして貰う時には、まずは自分でできる限りのお手入れをしておくことが大切です。査定士も人間ですので、キレイに掃除がしてあればそれだけ心証が良くなります。シートにシミがある場合には拭き取ったり、フロアマットに掃除機をかけるだけでも違います。まずは車をキレイにしておき、車を大切にしていることをアピールするのです。

また、ガリバーに持ち込む時には、車の中に積んである余計なものは全て出しておきましょう。これは「すぐにでも売りたい」というアピールにもなり、査定士の期待するのでそれだけ査定金額も高くなります。

・交渉術2: 売る気持ちを強くアピールする

ガリバーで中古車査定をする時には、冷やかしではなく本当に売りたいという気持をアピールするのがコツです。業者側も本気で売りたいと思う人に対しては、本気で査定金額を提示してくれるでしょう。交渉術としては、まずその車を売りたい理由と時期を明確に伝えます。時期は早い方が良いでしょう。中古車の価値は時間が経つとドンドン下がる為に、業者はいつ手放すのかが分からないと低目の査定価格を提示してきます。

この様な理由でいつ手放す、ということがはっきりしていれば、その時期に見合った金額を提示してくれるのです。より売るぞという意志をアピールする為に、その先の手続きの流れについても質問しておくのも良い方法です。必要書類や買取までにかかる時間等、具体的な手順を聞くことで「本気度」が伝わるのです。査定士も「ここまで本気なのだから、ギリギリの金額を出してあげよう」と思うので、短期決着ができます。

・交渉術3: 希望金額を伝える

もしも相場が分かっていて買取希望金額まで決まっているのならば、査定を依頼する時に「○○円位で売れればいいかなと思ってる」と伝えてみます。これは「そちらが良心的な金額を出してくれるならば、即決してもいいよ」という姿勢をみせることで、高値を引き出す交渉術です。

ガリバーで中古車査定をする時には、その他の複数の業者で相場を調べておくことが大切です。ガリバーにはプロの査定士がいますので、査定金額に満足がいかなかった場合、「他のところではもうちょっと高かったけど」と言えば交渉ができます。当然「どこの業者ですか?」と訊かれるので、「リンゴさんとかね」等とボカして言うのがコツです。

あくまでハッタリですので、本当に高くなくても構いません、怪しいと思ったら査定士が確認すれば良いだけです。要するのに交渉術ですから、事前に調査した中での最高額より1割前後高い金額を引き出すことを目標にしましょう。

・交渉術4: 車の良い点をアピールする

車の機能だけではなく、特に持ち主が気に掛けていたり、入念にお手入れをしてきた部分があれば、それをアピールするのも交渉術の一つです。ガリバーで中古車査定をする時には、少なくとも「走行距離」や「内装のキレイさ」などはプロの査定士が見ればすぐに分かってしまいます。持ち主にしか分からないコアな部分として以下の点があります。

  • 整備手帳を見せて定期的にメンテナンスをしてきたことを伝える
  • 禁煙車であることを強調する
  • 土足厳禁車であること(同乗者も)を強調する
  • 社外品を使用している場合、純正品パーツも持って行く
  • 運転が丁寧でタイヤの擦り減り具合が少ないことを強調する

これらのアピールポイントを、笑顔で穏やかに一つずつ伝えましょう。そして「査定士さんはプロだから分かって頂けますよね」とお願いする様に言えば、交渉術としてはかなり効果があります。大抵の場合、売る側は上から目線で「もっと高くしてよ」という事が多いので、逆に物腰が柔らかい方が査定士も落ち易いのです。

交渉術5: 即決も考えていることを伝える

ガリバーで中古車査定を行う時に、相場よりもまあまあな金額だけれどももう一声何とかならないかと思った時には、無理に釣り上げようとしても「これが限界です」と言われてしまうものです。そんな時には業者にとって最もメリットとなる「すぐに買取れる」という点を突く交渉術が有効です。「もしもうちょっと出るなら、即決してもいいんだけど」と言います。

業者は本音として一日も早く買取りたいと思っているので、最終金額が引き出せます。ガリバーで中古車査定をして貰うメリットは、店舗数が多い為に買い取った車を売りさばくルートも多い、という点です。基本は「業者は早く買取りたい」という部分にあり、そこを上手に刺激する様な交渉術で高値を引き出しましょう。